互联网金融产品营销方案

今天给大家分享互联网金融存量营销方案，其中也会对互联网金融产品营销方案的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、互联网金融风控模型都有哪些
• 2、金融行业私域运营解决方案!
• 3、银行零售业务如何激活存量用户?
• 4、金融科技存量精细运营:关注360数科、信也科技、乐信的复借率
• 5、微盛:助力金融机构用企业微信深度经营客户实现增长

互联网金融风控模型都有哪些

债权转让，风险备用金模式 5，抵押，风险备用金模式 6，担保机构担保模式 7，金融机构信用，担保机构担保模式 8，***担保模式。

行职业模型：预测客户行职业。评估工作稳定性，间接影响风险评估。1 有孩模型：预测客户有无子女。家庭稳定客户风险表现较好。1 有房模型：预测客户有无房产。房产与高收入、房贷相关，影响风险评估。1 反欺诈模型：识别欺诈行为。欺诈行为涉及多方，包括申请人、第三方与内部人员。

催收模型、策略优化。失联客户识别与修复失联客户信息。资金流动性管理环节 流动性风险是P2P网贷平台的主要风险，跑路P2P网贷平台的一个重要原因就是发生了挤兑。大数据下的流动性管理其实是实时BI的一个应用。传统BI数据T+1，大数据是实时BI。

金融行业私域运营解决方案!

内容节选自小裂变近期发布的《小裂变金融行业私域运营解决方案》，完整内容可通过文末扫码获取。 行业现状显示，随着互联网金融平台的普及和数字化转型，金融业务正从线下转移到线上。特别是在***疫情的影响下，用户更愿意通过线上渠道完成金融业务。

内容节选自小裂变近期发布的《小裂变金融行业私域运营解决方案》，在文末扫码，可领取完整内容。

企业微信的兴起为银行提供了解决这些问题的新途径。通过企业微信，银行能够利用其功能提升客户经理触达和客户维护能力，实现远程服务，实现与客户的无缝沟通，解决金融服务的最后一公里问题。

银行零售业务如何激活存量用户?

具体策略包括：运用APP、公众号、短信和分支行网点的协作，通过设计针对性的短信内容，以及在APP和公众号中设置领取优惠的引导，让用户添加专属客户经理。企业微信作为承接工具，帮助银行进行用户管理和后续服务。

针对代发工资这类天然的存量客户群体，银行可以通过数据分析，细分用户群体，如代发脱落用户、资产流失者等，并制定个性化的激活策略。落地实践中，APP、公众号、短信和分支行的协同工作至关重要，通过企业微信作为承接工具，例如发送定制化短信、引导用户通过公众号添加专属客户经理，形成完整的转化路径。

这种营销模式重在持续，兴趣平台能够促使客户长期、可持续地与银行发生联系。这是建立客户黏性最有效的方法。这种兴趣营销的好处就是可以跟客户在业务之外的某些特定环境发生链接，这种情感基础的培养要比单纯的买卖关系好很多倍。

为了盘活银行的存量客户，首要任务是深入了解他们的需求和偏好。定期与客户进行沟通，不仅能及时掌握客户的新动态，还能根据他们的需求提供个性化的产品和服务，从而提升客户的黏性和满意度。利用数据分析和市场调研是发现潜在交叉销售机会的有效手段。

存客商机事件：智能订阅商机、助力银行活客 银行客户经理可使用启信慧眼【商机事件】功能，挖掘存量客户商机，第一时间获得商机信号，扩大业务份额。当存量客户发生相关经营动态，大数据自动捕捉，实时推荐商机事件，并将商机事件智能转化为业务信号，客户经理及时展开营销，避免客户流失。

兴趣投资营销关注于与客户建立长期联系，这是增强客户粘性的有效手段。通过兴趣平台的搭建，银行能在业务之外与客户建立情感联系，这种基于共同爱好的关系远比单纯的交易关系来得牢固，同时也有助于老客户引荐新客户。 节日营销是各行各业普遍***用的策略。

金融科技存量精细运营:关注360数科、信也科技、乐信的复借率

月8日，银保监会主席郭树清在参加2020年新加坡金融 科技 节上对中国金融科行业的现状及未来监管方向做了的表述，这也是蚂蚁这家金融 科技 巨头暂停上市以来，监管部门首次对“金融 科技 ”这一行业的未来做出明确的表态。 除了蚂蚁集团、京东数科这样的巨无霸之外，行业内如乐信、360数科、信也 科技 也都是佼佼者。

数科在营收、利润、收益率各方面依然保持领先，乐信在营收、净利润方面的保守，信也拍拍贷、小赢科技呈现强势。乐信一直处于高杠杆水平状态，适度的规模收缩对公司的现金流有好处，合理规模约700亿。行业获客成本持续上升，老客户成为运营重点，行业进入精细化运营时代。

数科在营收、利润、良品率上依然保持领先地位；信在营收和净利润上比较保守，但信也在贷款上拍板，小赢科技反而强势。 据“消费金融频道”分析，乐心一直处于高杠杆状态，适度的规模收缩对公司日益紧张的现金流是有好处的，合理规模在700亿元左右。 行业获客成本持续上升，以老客户为运营重点，行业进入精细化运营时代。

从运营主体来看，头部消费信贷类App主要为金融科技上市公司、持牌消费金融旗下的线上放款平台。

微盛:助力金融机构用企业微信深度经营客户实现增长

在服务方面，微盛通过系统+服务双引擎助力金融机构客户用好企业微信做增长。微盛将服务金融机构拆分为标准化服务与个性化定制服务。标准化服务包括微盛金融四级服务金字塔，从基础的工具培训开始服务金融客户。针对运营阶段，微盛提供咨询陪跑服务和代运营服务，以帮助金融机构提升运营能力。

不同于一味追逐市场红利的厂商，微盛坚持以客户价值为导向，提供深度定制的解决方案。他们凭借多年实战经验，不仅服务于金融行业的头部客户，更拓展到其他行业，如通过线上直播应对疫情挑战，实现了业绩的稳定增长。未来，微盛的战略重心将进一步聚焦于提升产品和服务的品质，深度挖掘企业微信的潜力应用场景。

微盛企业微信SCRM系统集成引流获客、销售转化、运营管理和会话存档功能，帮助企业解决获客难、运营效率低和客户流失问题，助力企业充分利用企业微信做增长。

微盛作为企业微信服务商，推出了业内首个企业微信第三方平台——企微管家，帮助商家更好地使用企业微信，包括提供多种添加客户方式、多场景的客户互动及管理、便捷使用后台API能力等。可以说，企微管家是商家使用企业微信，实现私域流量经营必不可少的工具平台。

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