渠道拉引策略互联网案例
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简述信息一览：
国际营销中的拉引策略的含义是什么
“拉引”的策略则是以最终消费者为主要促销对象，通过广告手段，设法引起潜在购买者对产品的需求和兴趣，如果促销奏效，消费者便会纷纷通过零售商渠道询购这种产品。拉引策略要求在广告和消费者促销方面使用较多的费用，建立消费者的需求欲望。
拉引策略又称“拉式策略”，是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。
拉引策略，也被称为“拉式策略”，其核心是把最终消费者作为促销的焦点。这个策略强调利用广告、特别促销活动、公关活动等工具，以吸引消费者的注意力，激发他们对产品的浓厚兴趣和购买欲望。通过这种方式，消费者会主动向零售商咨询这些商品，而零售商看到消费者的需求强劲，便会向制造商提出进货请求。
拉引策略的主要促销对象是最终消费者。拉引策略，也被称为“拉式策略”，是一种促销手段，通过广告、营销推广和公共关系等方式，针对最终消费者展开促销活动。这种策略旨在引起消费者的兴趣和购买欲望，使他们主动向经销商购买产品。
何谓拉式促销策略和推式促销策略?
拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。如果做得有效，消费者就会向零售商要求购买该产品，于是拉动了整个渠道系统，零售商会向批发商要求购买该产品，而批发商又会向生产者要求购买该产品。
拉式策略则***用间接方式，通过广告、公共宣传等手段吸引消费者，激发对产品的兴趣，进而引发购买需求。作用过程是从企业引向零售商，再由零售商引向批发商，最后到生产企业。
推式策略是指公司以人员推广杜，以中间人为主要推广目标，将产品推向分销渠道，最终推向市场。这种销售策略要求人员针对不同的客户和不同的产品***用相应的销售方法。常用的推送策略包括示范销售方法，拜访销售方法，直销销售方法，服务销售方法等。
格力的年终返利是推动策略还是拉引策略
格力的年终返利可以被看作是一种推动策略。推动策略是指通过给予渠道商或销售人员各种奖励或激励措施，以鼓励他们主动向消费者推销产品或促使消费者购买产品。格力的年终返利是通过向渠道商或销售人员提供返利的方式，激励他们更积极地销售格力的产品。
促销策略可分为两类，即推动策略和拉引策略。所谓推动策略，是指企业以中间商为主要促销对象，通过推销人员的工作，把产品推进分销渠道，最终推上目标市场，推向消费者。其运作程序如下图：推动策略运用的条件，是企业与中间商对商品的市场前景一致看好，双方愿意合作。
促销策略可分为两类，即推动策略（Push）和拉引策略（Pull）。
拉引策略，也被称为“拉式策略”，其核心是把最终消费者作为促销的焦点。这个策略强调利用广告、特别促销活动、公关活动等工具，以吸引消费者的注意力，激发他们对产品的浓厚兴趣和购买欲望。通过这种方式，消费者会主动向零售商咨询这些商品，而零售商看到消费者的需求强劲，便会向制造商提出进货请求。
企业在拓展区域市场时，最重要的是要在两个方面发力：一是通过大量广告宣传形成市场拉力；二是通过在渠道方面的支持和投入，让经销商快速成长壮大，形成渠道推力，从而达成既定目标。
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