互联网银行拓客渠道经理

本篇文章给大家分享互联网银行拓客渠道经理，以及互联网银行拓客渠道经理岗位职责对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、专访微众银行袁伟佳:致力做更下沉的科创金融服务
• 2、如何寻找外贸机会呢?
• 3、拓客心得的总结
• 4、券商没有资源去哪里找
• 5、银行对公客户拓展方案及措施

专访微众银行袁伟佳:致力做更下沉的科创金融服务

袁伟佳强调，作为一家互联网银行，微众银行有责任和义务去服务这类客群，以支持国内 科技 创新的蓬勃发展。“再加上我们本身就是一家 科技 型银行，可能会更懂 科技 公司一点儿，服务起来更加‘得心应手’。”不过，在科创金融业务开展初期，微众银行也曾遇到过难题，尤其是在获客方面。

如何寻找外贸机会呢?

参加行业协会和商会活动：参加行业协会和商会的活动，与同行业的专业人士交流，获取行业信息和市场机会。 通过搜索引擎和目录：利用搜索引擎，通过关键词搜索，找到与你产品相关的潜在客户。同时，寻找国际买家目录和商务展会参展名录，筛选潜在客户。

选定行业后如何找到靠谱公司？第一种，行业展会找公司。比如选定的是电子消费品，上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出现了CES，去网站找到参展商清单， 筛选中国就能得到公司名称、网站、联系人等信息。国外参展是要投入一大笔费用的，能去的大都是工贸一体的或者比较大的外贸公司，所以从这里选择公司比较靠谱。

关注行业龙头网站，寻找潜在客户和分销机会，以提升市场竞争力。通过大型贸易商，如外包生产或直接接触终端买家，扩大销售渠道，但需应对竞争压力。记住，每种方法都需要持续投入和策略性运用，结合使用将更有效。关注【腾道Tendata】微信公众号，获取更多外贸资源。

贸促会资源贸促会网站和数据库是寻找客户的宝贵资源，但需注意费用问题。利用这些平台，可以发现有价值的贸易机会和进出口商信息。 其他途径从期刊寻找商机，广告宣传，以及办公室内外的询价跟进，每个环节都应细心对待，以确保有效接触和转化。

利用B2B平台 各大B2B平台如阿里巴巴、环球资源等，为外贸业务员提供了与全球买家直接对接的机会。通过平台的搜索功能，可以找到特定行业、国家或地区的潜在客户，并通过发送产品信息、报价等方式吸引对方。 参加国际展会 参加国内外的展会活动，尤其是专业领域的展会，是与国外买家建立联系的有效途径。

拓客心得的总结

1、就像电商购物一样，卖家需要接受商品评价，才能不断被激励保持商品高质量，拓客管理同理，管理方需要对拓客人员的工作结果给出评价，形成质量管理体系，评价结果对上一次薪资结算和下一次优先用工产生影响，对每一个人形成有迹可循的质量管理记录，无论专职或是***人员都应如此。

2、拓客工作总结应包括具体工作内容、努力程度、取得的成绩以及需要改进的地方。此外，还应提出合理化建议和新的努力方向。总结要实事求是，条理清晰，语言通顺。在分析成绩和缺点时，要突出重点。同时，要关注顾客需求，提高服务质量，以实现美容院的持续发展。

3、美容第一次拓客的感想1 美容院拓客都是为了提升美容院业绩，提升员工工资待遇，提升大家的生活水平，从而达到追求一种生活上的品质，因此美容院拓客都会让更多的人体验到服务品质的好坏，下面都一起看看拓客心得吧。

4、美容院拓客感悟怎么写，对于销售行业的人来说，客源是最重要的，没有了客源销售额就不能够达标，拓客结束以后人们经常会写下心得感悟，下面分享美容院拓客感悟怎么写。

券商没有资源去哪里找

1、资源渠道如下：东方财富网，首页的“研报”板块点进去，可以看到分行业的资讯以及研报。萝卜投研是一个广受好评的卖方研报平台，两位创始人均是买方大佬，博时基金的创始人和投资总监。相比专业度不会差。

2、运用社团力量老乡群、商会、各类专项俱乐部、各类行业组织等等都是目前经销商挖掘团购资源的主要入手点。在找到入手点之后，怎样与这部分团体产生价值连接，从而促成销售，是拉开经销商之间业务差距的主因所在。

3、找项目途径一：公司负责人主动联系。投资公司本身就有很强的找投资项目需求，所以会通过很多途径去找投资项目。项目途径二：客户朋友推荐。一个投资公司手中的人脉资源自不必说，他们人际网络的广泛超出一般人的想象。会有各种朋友给他们推荐项目，不管是作为朋友帮忙介绍，还是以融资顾问FA的形式。

4、当然除了像shengwei书记孩子这类角儿，相信去到哪都能横扫，但若只是一个副县长的亲戚，搁在地方很不错了，还在要在帝都找工作也没见得多大的帮助，隔个地方不买账，隔行如隔山。

5、从应届生的就职层面来说，总部一般211硕士以上为佳，营业部层面一般本科即可。总得来说，证券总部一般都还是名校硕博偏多。但有工作经验的会有一些不同，手里有一些自己的资源和法门的，背景次要。

6、如有相关业务办理建议在交易日交易时间进行办理。可提前联系对应营业部或拨打95575（或02095575）咨询。温馨提示：疫情防控期间如需前往营业部办理业务，建议您先与营业部或020-95575电话预约。

银行对公客户拓展方案及措施

1、重点行业方案：提供电力、房地产、商超、汽车、白酒、医药、家电等行业金融服务方案的解析。课程特色：提供一站式综合解决方案，通过培训提升银行对公客户经理的服务能力。

2、具体如下。强化全员营销。支行将上级行下达的营销任务根据不同岗位、不同员工均衡分配给所有员工，充分调动全员营销拓展积极性，变压力为动力，最大限度地吸收员工的智慧和力量。维护优质客户。

3、商业银行在对公客户营销中，需以客户行业属性为基准，设计精准营销策略。提供高质量财务服务，满足企业日常运营需求。同时，设立专业金融咨询团队，为客户提供全方位、个性化解决方案。针对不同行业特性，开发专属金融产品，精准触达市场需求。为加强与客户互动，商业银行应创新营销方式，线上线下并举。

4、挖掘大客户：最传统的方法就是在本地区内或区外一些大企业，看看通过对其的一些优惠政策，上门推荐。已经有合作银行的大企业，你必须要拿出足够的诚意和优质的服务和优惠的政策出来，要不然一般是不会改变的。

关于互联网银行拓客渠道经理，以及互联网银行拓客渠道经理岗位职责的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。