互联网分销渠道案例分析报告

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简述信息一览：

通过传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”的呼吁，宣传了极致的东方之美，而在最后整体全部导入到电商平台，达成当天成交过亿的销售额。史上成功的营销是什么史上最经典的十大成功营销案例盘点【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。

成功销售案例小故事分享1：玛克特安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她小姑娘。每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。

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成功销售的9个案例一：上海大众飓风2005年8月，上海大众启动飓风行动，旗下有4种品牌10余款车型全面降价。

1、案例1：肯德基及时处理苏丹红事件 2005年3月，肯德基被曝新奥尔良鸡翅和鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，对此肯德基迅速响应，停止售卖相关产品，销毁剩余调料，并向公众致歉。百胜集团随后公布调查结果，确认问题调料来自供应商，保证所有产品不含苏丹红。

2、市场营销学案例分析：大白兔案例分析如何理解市场营销学中产品的整体概念？产品整体概念指的是人们通过购买能够满足某种需求和欲望的物品总和，它不仅包括物质形态的产品实体，还包括非物质形态的利益。核心产品是“大白兔”奶糖为消费者提供的营养、健康的奶制品，满足了消费者对奶制食品的需求。

（图片来源网络，侵删）

3、麦德龙的目标市场是哪些消费群体？其选择这样的目标市场消费群体的原因是什么？（5分）麦德龙是如何开展目标市场营销的？（5分）参考答案：麦德龙的目标市场群体主要包括专业客户和公共机构，直接为企事业单位、中小零售商、宾馆等法人团体服务，间接为普通消费者服务。

新创企业产品营销的另一个选择———密集性分销 “好，接下来我们来讨论密集型分销”。教授提高了嗓门。 “密集性分销方式下，每个想分销你的产品的人都受到鼓励，其目标就是让你的产品到达终端消费者所能到达或可能购买你的产品的所有地方。冲动型消费品如糖果、点心等，以及时尚产品，一般比较适合密集性分销。

大多数情况下，一个新创企业的成功或失败原因并非技术，而是营销策略。新创企业要撬动市场，可以选择排他性分销渠道，以此获得优势。分销是指将产品从生产商有效转移到消费者的所有必要活动。在洛迪什教授的课上，理论讲解只是辅助，实战经验才是重点。

一是开辟一个新的市场。这种无论是从难度还是成本方面都是比较高的，但是一旦开辟成功却能拥有一个非常大的市场份额；二是跟着成功的先行企业切入市场。在已经被部分占领或者全部占领的市场份额情况下，寻找机会从中切入，分一杯羹。这种风险相对小一些，但是获取市场份额时间稍长。

在从传统渠道获得融资困难的情况下，授予潜在客户以排他性分销权利被证明是一种非常有创造性的、十分廉价的新创企业融资方式。“通过授予排他性分销权，你能够让渠道成员更紧密地将你的产品与渠道成员的其他产品联系在一起，形成一个双赢的局面。

出于对各种影响因素的综合考虑，大多数新创企业或新产品部门会选择自建销售队伍或者走中间路线。当决定建立独立的销售队伍以后，就要考虑销售队伍的结构以及销售队伍的规模。（一）销售队伍结构决策。

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