互联网分销渠道案例

今天给大家分享互联网分销渠道案例，其中也会对互联网分销模式的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、分销渠道策略案例4个
• 2、企业分销渠道成功的案例分析
• 3、分销渠道基本结构包括哪些,结合案例说明?
• 4、营销渠道-华为案例分析展示
• 5、FD模式诺基亚的FD案例
• 6、渠道冲突案例分析

分销渠道策略案例4个

1、分销渠道策略案例4个 案例一：苹果公司 苹果公司以其直销模式著称，主要通过官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种模式使得苹果能够直接接触消费者，了解需求并提供个性化服务。此外，苹果还与电信运营商合作，提供合约手机销售，扩大了分销渠道。

2、分销渠道策略案例篇1： 飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，2003年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。

3、劲霸男装今年8月份开始合作微分销产品，在9月17日，导入有奖劲猜活动，当日订单达到1000件，单日单品创收20万；在微分销便捷的开设分店、提供佣金的模式，将线下直营+分销的模式***到线上，为其提供了简单易行的O2O方案。

4、红军策略。在市场开拓的过程中，七匹狼活学活用了红军时期的根据地策略。七匹狼深知，要想在强手如林的竞争中求得稳健发展，必须建立赖以生存的根据地，即明确而稳定的区域市场。

企业分销渠道成功的案例分析

1、TCL牵手飞利浦标志着TCL正在由传统的工厂型企业向渠道型企业转变；TCL的渠道正在蜕变为专业的渠道运营商和独立的利润中心；制造商的渠道完全可以当作产品来做，将自己的强势网络资源包装上市，去截获其它制造商的渠道利润；相对国美、苏宁等超级终端，另一股能够抗衡它们的强大的渠道力量，可能将会在制造商中诞生。

2、频繁更换渠道机制，代理商的替换速度太快，使得渠道因素引发了市场的动荡不安；另一方面，品牌、技术升级的执行速度过慢，升级速度跟不上渠道和市场的自然提升速度，造成“猛牛拉破车”的不利后果；最终，渠道执行力的短板，让飞利浦陷入了华南渠道困局。

3、可口可乐的营销渠道结构复杂，以间接渠道和宽渠道为主，***用多级渠道共存的多渠道组合模式。 间接渠道的优点包括：利用现有组织机构的分销网络，快速推广产品，降低市场风险，确保资金安全，节省资源以专注于生产。

分销渠道基本结构包括哪些,结合案例说明?

1、直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都***用直接分销，消费品中有部分也***用直接分销类型，诸如鲜活商品等。

2、零级渠道（MC）：即由制造商直接到消费者。 一级渠道（MRC）：即由制造商通过零售商到消费者。 二级渠道（MWRC）：即由制造商——批发商——零售商——消费者，这种形式多见于消费品分销。或者是制造商——代理商——零售商——消费者，也多见于消费品分销。

3、长度结构（层级结构）营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和***渠道等。

4、- 管理式垂直分销渠道结构：由一家规模大、实力强、声誉高的企业吸引众多零售商合作形成的渠道结构，主要依赖企业的资力和影响力。- 契约式垂直分销渠道结构：由不同但相关的生产企业和商业企业通过契约联合起来，以期取得比单独行动更有效、更经济的营销效果。

5、主要有：自愿批发商联合组织、零售商合作组织、特许专营组织。3．水平式分销渠道结构。也称横向分销渠道结构，指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。4．复式渠道结构。也称多渠道或双重渠道结构。

营销渠道-华为案例分析展示

1、发达国家和地区市场，坚持直销模式为主，把华为的营销网络与客户接触的面扩大。利用直销网络提高市场反映速度和质量，把客户的有指导性、建设性的需求高效地吸收反馈到研发和服务体系。落后国家市场立有影响力的渠道关并合理控制直销分支建设规模和成本，完产品市场布局上的工等待市场的发展。

2、以下是一些知名的品牌+IP+渠道营销案例： 奥特曼与可口可乐的跨界合作：可口可乐推出了***版饮料和奥特曼玩具，通过电视广告、社交媒体和线下活动等多种渠道进行了联合营销，成功吸引了众多消费者的关注和参与。

3、目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1。全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

FD模式诺基亚的FD案例

1、在FD模式中，诺基亚成功运用直控省级分销商，直接向当地有实力的零售商提供优惠的手机销售价格和市场支持，使其渠道延伸至三四线市场，节省销售成本。湖南、湖北等地区成为其新的增长点。与此相比，迪比特在企业形象、品牌影响力和产品定位上存在不足，产品质量和售后服务也存在问题。

2、在FD模式中，运作最为成功的当属诺基亚，诺基亚除了在其传统的优势市场如广东、福建、海南等地方继续保持领先之外，在湖南、湖北等摩托罗拉的优势区域也取得了辉煌的战果，而诺基亚得以迅速上升的重要原因就是对于FD分销模式的合理运用。

3、手机销售的FD模式（Fullfillment Distribute）严格意义上来讲不是一种销售模式，更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。说直白些就是一个物流、资金流的平台，换句话说，是代理制与直供模式相折中的产物。

4、曾凡沛2012以诺基亚兴衰两个历史阶段为时间线，阐述其兴旺的关键和衰退的根源，认为诺基亚的兴盛是由于过硬的产品质量以及***用FD模式的强大营销渠道。而诺基亚衰败的根源在于产品守旧缺乏创新、过于臃肿的管理机构、落后的营销模式以及营销渠道的***。

5、手机厂商将产品卖给连锁型销售企业如国美和苏宁，这些企业直接通过销售终端进行销售，属于渠道扁平化的主流形式之一。FD模式 FD模式在业内被称为“省级直控分销商”，更有利于手机厂商把销售的触角延伸到二三四线市场，目前手机业界对FD模式倍加推崇，诺基亚率先在中国市场尝试FD模式，取得了巨大的成功。

6、有观点认为，Nokia A1可能定位较低，而真正的诺基亚旗舰产品还未登场。更重要的是，诺基亚在渠道上的缺失是其手机销售疲软的关键因素。曾经强大的FD渠道模式的取消，让诺基亚失去了对销售渠道的控制，无法与新兴品牌通过自建渠道获得优势。此外，诺基亚在软件开发方面的不足也是其面临的挑战。

渠道冲突案例分析

明确主导渠道。以K企业办事处为例，在市场开发战略思想上必须首先明确N市渠道的发展方向，是以直销方式为主渠道还是以经销方式为主渠道。这两种方式有着不同的操作模式。

德昌轮胎厂佳木斯分销渠道冲突的类型主要是同一层次中间商的冲突，属于水平渠道冲突。水平渠道冲突，指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。

这个案例应该在这几年还是比较普遍的。因为以前厂家在国内市场中所走的还是以前的老模式，电子商务也就这几年才新兴起来的。

首先我们来分析下这种冲突的本源所在：网络渠道与线下渠道面向的客户群体重叠这个是造成冲突的本源所在。除非网络上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者是完全区隔开来，否则这种冲突必定存在。

你的从整体的战略层面看，来进行渠道政策和价格的制定。

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