互联网企业员工激励研究

本篇文章给大家分享互联网渠道激励方案，以及互联网企业员工激励研究对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、激励渠道成员的方式包括
• 2、渠道激励的具体措施
• 3、怎样把握渠道激励的度的问题
• 4、渠道激励基本原则
• 5、在渠道运作过程中,对零销商有何激励方法
• 6、渠道激励三大法宝

激励渠道成员的方式包括

1、激励渠道成员的方式包括 提供良好的培训机会渠道成员的培训与发展是企业的基石，提供良好的培训机会可以让渠道成员在工作中更加自信，更加熟练。通过培训可以提高渠道成员的专业水平、销售技巧和客户服务意识。

2、具体形式包括：销售竞赛：对于在规定的区域和时段内销量第一的经销商给予丰厚的奖励。等级进货奖励：对于进货达到不同等级数量的经销商给予一定的奖励。定额返利：若经销商达到一定数量的进货，给予一定的奖励。

3、激励渠道成员的方式确实分为正面激励和反面激励两种。正面激励主要是通过奖励和认可来激发渠道成员的积极性。这种激励方式强调对渠道成员的优秀表现给予物质或精神上的回报。例如，对于达到或超越销售目标的渠道成员，可以提供额外的销售佣金、奖金或是其他形式的物质奖励。

4、间接激励渠道成员的方式有：帮助经销商建立进销存报表，作安全库存数和先进先出库存管理。进销存报表的建立，可以帮助经销商了解某一周期的实际销货数量和利润；安全库存数的建立，可以帮助经销商进行库存管理，合理安排进货，降低库存成本；先进先出的库存管理，可以减少即期品（即将过期的商品）的出现。

5、【答案】：A、B、C、D 此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营***。

6、提供优惠政策：屈臣氏为渠道成员提供丰富的优惠政策，包括***购折扣、促销支持等，以提高渠道成员的利润空间和销售额。培训和支持：屈臣氏向渠道成员提供专业的培训和支持，包括销售技巧、产品知识等方面的培训，以提升其销售能力和服务质量。

渠道激励的具体措施

1、提供丰厚的奖励和***渠道成员的奖励和***是激励他们的重要方式之一。企业可以通过丰厚的奖励和***措施激发渠道成员的工作热情和创造力，提高他们的忠诚度和稳定性。具体而言，企业可以提供个性化***，例如提供健身房、定期体检、职业培训等，让渠道成员感受到企业对他们的关心和支持。

2、对终端售点进行促销激励 除了要鼓励批发商的经销积极性，还应该激励零售商，增加他们进货、销货的积极性。如提供一定数额的产品进场费、货架费、堆箱陈列费、POP张贴费、人员促销费、店庆赞助、年终返利、商店DM的赞助等等。

3、目标激励：作为基础策略，厂家会为分销商设定年度目标，如销量、费用和市场占有率等。这些目标不仅是挑战，也是推动分销商的动力。然而，目标设定需谨慎，过高或过低都可能失效。理想的渠道目标应具备明确性、可衡量性、挑战性、激励性和可行性，以实现科学激励。

4、定额返利：若经销商达到一定数量的进货，给予一定的奖励。间接激励是通过帮助渠道成员进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段。具体形式包括：帮助经销商建立进销存报表，作安全库存数和先进先出库存管理。帮助零售商进行销售终端管理。

5、在实际操作中，企业如何才能有效地对药品代理商进行激励呢？结合工作实际，笔者对此做了简单的分析，归纳了以下几种激励措施：给予折扣 这里指给予价格折扣，一是给予数量折扣，经销数量越多，金额越大，折扣越丰厚。二是给予等级折扣，代理商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。

6、综合上面分析，立足于保险行业员工需求，应当***取以下激励措施：建立提高工资性收入与增强***保障相结合的激励机制。根据对员工经济需求的分析，可以看到，就我国保险公司员工而言，其经济需求并非单纯地表现为工资性收入，由良好的公司保障形成的依赖和期望心理所产生的激励作用并不亚于工资性收入所产生的激励作用。

怎样把握渠道激励的度的问题

可见，在渠道激励问题上，商家希望多多益善，厂家则要考虑投入产出。如何找到这个“均衡点”，恰当把握激励的“度”，既能有效激励，又能兼顾公平，这是摆在每一个市场管理者面前的一道难题。

第二个关键原则是物质与精神激励的结合，如同硬币的两面，既要满足物质需求，如奖励和补贴，也要注重精神激励，如认可和荣誉，以激发渠道成员的积极性和忠诚度。目标一致性原则强调，激励***的设计应与渠道目标保持一致，确保每个成员的努力都能直接推动整体目标的实现。

配合开展对消费者的促销活动 如果不做针对消费者的促销，厂家在渠道投入力度再大恐怕也难有成效，渠道成员会要求厂家多做广告，甚至以广告的投放量作为标准来衡量是否经销你的产品。这实际上给新品牌的市场导入带来了很大的困难。

渠道激励基本原则

1、第二个关键原则是物质与精神激励的结合，如同硬币的两面，既要满足物质需求，如奖励和补贴，也要注重精神激励，如认可和荣誉，以激发渠道成员的积极性和忠诚度。目标一致性原则强调，激励***的设计应与渠道目标保持一致，确保每个成员的努力都能直接推动整体目标的实现。

2、营销渠道方案执行原则包括直接目标与间接目标、量力而行、充分沟通。直接目标与间接目标。初期执行要求以直接目标性为主，期中期执行则以间接目标性为主。需要对营销渠道进行深入了解，对每个渠道的特点、优缺点、适用范围等进行分析，以选择最适合的渠道。量力而行。

3、以这些基本观点为依据，我们提出以下激励的基本方法。 形象激励 这里所说的形象包括组织中领导者、模范人物的个人形象与优秀团队的集体形象等。无论哪一种形象，都能激发员工的荣誉感、成就感和自豪感，达到激励人的作用。

4、“按表现来支付薪酬”是有效的薪酬支付体系的一条基本原则。好的薪酬***一定是公平的，在诸多薪酬体系的案例中，支付不与业绩挂钩，不公平往往是薪酬***失败的主要原因。 薪酬设计一定要结合公司本身的实际支付能力。薪酬***得好与不好，是看它是否适合公司的实际状况和能否有效激励员工。

在渠道运作过程中,对零销商有何激励方法

渠道奖励。这是制造商对分销商最为直接的激励方式。渠道奖励包括物质奖励和精神奖励两方面。其中物质奖励主要体现为价格优惠、渠道费用支持、年终返利、渠道促销等，实际上就是“Money”，这是渠道激励的基础手段和根本内容。

目标激励：这是最基础的激励方式。厂家通常会与分销渠道成员协商设定年度目标，涵盖销量、费用、市场占有率等方面。达成目标的经销商可获得利益、地位及渠道权力。适当的目标设定对于分销商既是挑战也是动力。

①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提***品服务支持。

渠道激励三***宝

渠道工作设计。渠道激励的“三***宝”，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道工作设计，而渠道工作设计最为重要，因为渠道的设计和创新需要贴近重点目标消费群，消费者在哪里就把渠道建到哪里，对渠道的控制是企业渠道发展的内在要求，只有控制渠道才能获得市场的主动权。

目标激励：作为基础策略，厂家会为分销商设定年度目标，如销量、费用和市场占有率等。这些目标不仅是挑战，也是推动分销商的动力。然而，目标设定需谨慎，过高或过低都可能失效。理想的渠道目标应具备明确性、可衡量性、挑战性、激励性和可行性，以实现科学激励。

“渠道促销”是厂家针对中间渠道商（经销商、代理商、批发商、终端零售商）所进行的促销活动，目的是***渠道成员的进货热情和销售积极性，其实质同样是渠道利润的再分配（厂家让利），也是厂家惯用的渠道激励方法。渠道促销的时效问题。

工作设计是一种高级激励模式，其核心在于将合适的人放在合适的岗位上，以激发其工作热情和潜能。在渠道管理中，工作设计意味着厂家应合理分配渠道成员的经营区域和产品品类，确立各成员的角色和地位，建立平等互利的合作伙伴关系，以实现共同发展。

毛主席说：“党的建设、武装斗争和统一战线是革命成功的三***宝。”在中国做实业，团队建设、市场营销和厂商联盟则是三***宝。不要把“统战对象”搞成营销对象，少一些勾心斗角，互相挖坑，建立科学的渠道顶层设计，才能充分发挥“统一战线”的威力。

渠道激励三***宝 目标激励。这是一种最基本的激励形式。厂家每年都会给分销渠道成员制定（或协商制定）一个年度目标，包括销量目标、费用目标、市场占有目标等，完成目标之分销商将会获得相应的利益、地位以及渠道权力。所以，目标对于分销商来说，既是一种巨大的挑战，也是一种内在动力。

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