消费升级下的渠道下沉

本篇文章给大家分享互联网消费渠道的下沉，以及消费升级下的渠道下沉对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、渠道下沉是什么意思(是什么意思)
• 2、弘章资本翁怡诺:消费领域的机会在下沉市场
• 3、从小米当年的互联网营销到如今的渠道下沉,你如何看?
• 4、新入局就瓜分市场的拼多多,它的互联网下沉市场逻辑是什么?
• 5、深度|下沉市场有目前最大的增量红利

渠道下沉是什么意思(是什么意思)

渠道下沉是指销售渠道在市场上的重心下移，即将销售渠道的触角深入到更低层级的市场和更广泛的潜在客户群体中。具体来说，这是一种市场拓展策略，主要目的是扩大市场份额，提升品牌影响力，以及发掘更多的销售机会。

渠道下沉指的是企业从传统的高端渠道向低端渠道延伸拓展，以便更好地触达消费者。这种策略与过去的市场手段有所不同，过去的市场手段更多聚焦于高端市场，而渠道下沉意味着企业能够更好地进军低、中端市场，进而将新产品推向更广泛的受众，产生更多的销售额。

渠道下沉，简而言之，就是将产品的销售渠道向基层或偏远地区拓展与延伸，以实现产品销售的最大化。举例而言，某一企业以直销为主，在某市拥有100个客户。若***取渠道下沉策略，可选择2家公司作为代理商进行产品销售。

弘章资本翁怡诺:消费领域的机会在下沉市场

1、在新零售领域，消费领域的关键机会在于下沉市场。当前，一线市场的流量变得越来越碎片化，但下沉市场的互联网渗透率相对较低，商品供应效率不高，反而为产品提供了更高的价格空间。因此，翁怡诺认为，消费领域的新兴机会将集中在下沉市场。人口流动是观察消费趋势的一个重要指标。

2、弘章资本创始合伙人翁怡诺在2018思路零售数字化服务大会上发表了题为《新零售新品牌的未来进化思考》的演讲。他认为，流量之战的本质是时间之战，商业争夺的是消费者的时间，建立链接越多商业价值越大。弘章资本重视的新投资方向包括新品牌、新业态、新零售和新技术。

3、弘章资本创始合伙人翁怡诺认为，今天新品牌投融资和过去很多浪潮没有本质的区别，“从生鲜战争到社区团购、到无人货架，往前推10年基本上一年有两三个主题，都有一个特点——C轮死。明年的新消费领域，C轮死会再现江湖。

4、定投：弱者生存！美国人讲的你不在桌子边你就在菜单上是 你要么是在餐桌上，要么是在菜单上。You are either at the table or on the menu.这是美国投资界的一句名谚。意思是这个市场对散户非常不友好，都是被吃的命运。在A股，情况也一样。

从小米当年的互联网营销到如今的渠道下沉,你如何看?

渠道下沉是因为越来越多的产品开始模仿小米的营销模式，大众对于这种营销模式也出现审美疲劳。同时因为饥饿营销也养活了一批刷手机的人群，更降低了客户体验。当一线城市的竞争越来越激烈，成本越来越高，二三线城市未被开发地域就进入了这些企业家的眼里，渠道下沉也就顺其自然的发生啦。

这让曾经被互联网企业冲击的传统企业看到了重生的曙光，也让互联网企业看到了成长的广阔空间。在这样的形势下，O2O逐渐成为很多传统企业转型的救命稻草，也成为互联网企业渠道下沉的重要选择。从曾经的水火不容到如今欲水***融，传统和互联网在O2O的影响下，开始新生。

这一年互联网似乎重了一点，由于O2O的第二个“O”即线下服务品质越来越被看重，很多企业便都在想方设法试图找到最好的消费者生活圈入口，自然的进入到消费者的消费行为场景，并利用这些消费场景实现精准化的营销。

小米的压力很大，我个人认为小米的产品策略和营销策略缺少变化，过度依赖于当年成功的模式，没有根据行业趋势变化而快速调整，丧失了很多机遇期。oppo、vivo过去专注于三四线城市，面向华为的渠道下沉，他们都纷纷开始加强进军一二线城市市场，并且努力向高端手机领域进军，力图抓住机会、挡住华为。

小米有完整的生态链。附加值比其他品牌率高，简单来说就是电视是小米。智能家居的一部分。别的电视卖了就卖了，带小米电视从买给你之后开始赚你的钱。小米投放广告赚取利润。包括开机广告和待机时候的屏保广告。我们看到的那些明星画报，骑车介绍都是有人出钱。

新入局就瓜分市场的拼多多,它的互联网下沉市场逻辑是什么?

然而拼多多却选了一个另外的赛道，这个赛道就是下沉市场。创立之初，拼多多就通过微信入口将电商融入社交关系、产生裂变效应，并凭借首创的“拼单”模式及低价爆款商品，迅速切进对价格更为敏感的低线市场，毋庸置疑，拼多多独特的运营模式使其天然带有“下沉”基因。

拼多多下沉市场流量指的是拼多多在二三四线城市以及农村地区获取的用户访问和购买量。随着中国一二线城市的市场饱和度逐渐增加，下沉市场成为电商企业争夺的新战场，也是未来增长的重要动力。

下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，这一市场的服务成本较高，且分散性强。 随着互联网基础设施在偏远地区的完善，数字鸿沟正在缩小，下沉市场的用户数量也在持续增长。目前，即使按照每两个人拥有一台移动设备的比例计算，下沉市场的互联网用户规模也已经超过了国内总规模的一半。

一些新兴互联网企业开始反其道而行之，***取先下沉市场的策略，以农村包围城市。拼多多和快手便是这样的典型例子，通过先在农村市场站稳脚跟，再逐步向城市市场扩张。这种策略带来了显著的效果，拼多多在短短三年内成功上市，上市后持续优化用户体验，提升产品质量保障。

深度|下沉市场有目前最大的增量红利

在挖掘下沉市场的潜力时，市场规模与渗透率是关键考量因素。根据国家统计局报告，低线城市的人口基数庞大，其人口数远超一线城市与新一线城市。互联网普及率的提高与移动互联网的下沉，预示着小镇青年将成为互联网下半场最大的增量群体。

社区团购大战同样聚焦于下沉市场，展现出了企业对于这一市场潜力的重视。中国互联网的红利依然存在，关键在于挖掘下沉市场的价值。下沉市场不仅为创业者提供了新的机遇，也为现有企业开辟了增长空间。

值得关注的是，美国的下沉市场正成为新的增长点。Helena表示，美国低收入群体众多，这使得下沉市场的潜力巨大。影响美国市场消费降级的主要因素包括收入阶层的变化、中低收入人群占美国消费市场的比例以及美国人口老龄化。这些因素共同作用，使得下沉市场成为电商未来的重要战场。

关于互联网消费渠道的下沉，以及消费升级下的渠道下沉的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。