宋红红互联网营销专家

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• 1、中小企业品牌营销

中小企业品牌营销

《完美营销：中小企业品牌营销3步骤》引领读者深入一流品牌营销专家詹姆斯·康纳的讲座现场，聆听他向200多位中小企业主传授品牌构建与提高营销ROI的精髓。本书汇集了詹姆斯·康纳的课程精华，将财富1000强企业的品牌策略运用于中小企业，提出了一套所有企业都能实施的有效流程，通过挖掘独特卖点实现卓越营销。

首先分清楚是做品牌还是做销售成交，这是不一样的。品牌是为了更好的销售，但是销售只是品牌的一部分。中小企业要如果是生存期，建议先做销售，如果是发展期，就要开始注意品牌的建立了。要多分析目标消费者，找到他们的买点，而不是自己闭门造车理解出来的卖点。卖点不等于买点。

跌入多品系漩涡的广东潮州老牌休闲食品企业，在没有充分发挥自身优势产品的前提下，盲目扩张至其他休闲食品领域。其新增的卤味、锅巴、炒货、棒冰等60多种品规，并未带来预期中的市场反响，销售额仅占公司总销量的10%不到。这种多元化经营导致资金链、供应链、管理等方面出现问题，迫使企业缩减新品系。

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