互联网金融存量营销策略

文章阐述了关于互联网金融存量营销策略，以及互联网金融存款业务的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

1、在服务方面，微盛通过系统+服务双引擎助力金融机构客户用好企业微信做增长。微盛将服务金融机构拆分为标准化服务与个性化定制服务。标准化服务包括微盛金融四级服务金字塔，从基础的工具培训开始服务金融客户。针对运营阶段，微盛提供咨询陪跑服务和代运营服务，以帮助金融机构提升运营能力。

2、微盛团队通过自身实践证明，即使面对疫情挑战，通过正确的策略和工具，企业仍能实现增长。从客户增长、活跃增长到转化增长，九家企业提供了实用的案例和方法，为所有企业提供宝贵的参考。

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3、微盛企业微信SCRM系统集成引流获客、销售转化、运营管理和会话存档功能，帮助企业解决获客难、运营效率低和客户流失问题，助力企业充分利用企业微信做增长。

4、不同于一味追逐市场红利的厂商，微盛坚持以客户价值为导向，提供深度定制的解决方案。他们凭借多年实战经验，不仅服务于金融行业的头部客户，更拓展到其他行业，如通过线上直播应对疫情挑战，实现了业绩的稳定增长。未来，微盛的战略重心将进一步聚焦于提升产品和服务的品质，深度挖掘企业微信的潜力应用场景。

存量价值掘金：深度运营与提升的艺术在当前竞争激烈的市场环境中，新客户获取的成本高昂，而老客户的价值却往往被忽视。然而，对存量客户的深度经营和提升，恰恰是企业实现高效增长的黄金通道。通过精准策略，我们可以重塑营销流程，最大化客户贡献度。

（图片来源网络，侵删）

因此，提升存量客户的价值变得至关重要。存量客户的优势在于经营潜力巨大、信息完善、具有情感基础，且投入产出比高于新客户。存量客户的深度经营与提升，旨在通过精细化管理，提高存量客户的贡献度，建立以客户为中心的营销与服务理念。

抓获取、促提升，持续做好客户经营（1）继续加强与消费金融部、小企业金融部的合作，针对房抵贷客户、个人经营贷客户开展专项营销活动，在放款前期即介入营销，抓住首次***的营销契机，获取更多高净值客户。

企业人事管理系统软件有宏方人事档案管理软件，易达员工积分制管理系统，超易文件档案管理软件，薪人薪事管理软件，在这些软件中比较推荐薪人薪事，薪人薪事是数据驱动“人效提升”的智能数据化HR SaaS服务平台，致力于帮助企业提升人力资源管理能力，激发组织员工和工作活力，全面提升人才管理效能。

提升价值认知，明确存量客户激活的核心价值。掌握分层管理方法，优化存量客户维护策略。突破维护与营销难题，精准激活存量客户。掌握面谈、邀约等营销技能，提升客户沟通效果。运用六大策略精准保粘性，增加客户忠诚度。提升活动策划能力，有效推动银行产品营销。

应对策略六：产容互动与产能增加相结合。酱酒企业除茅台、郎酒以外大部分企业都是近几年才得到长足发展的，随着酱酒热的爆发，出现基酒产能和储备不足的情况。

数字化是一个庞大的工程，国内工厂数字化走在了最前端，复杂的生产流程和效益集约是推动数字化发展的动因，工厂数字化直观表现是软件与硬件集成，内核仍然是现代化先进的生产管理经验，制定标准，掌控每一个环节，每个环节都一目了然，一切有序进行。

在知识经济时代仅靠自己企业的资源不可能有效地参与市场竞争，还必须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能有效地安排企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求，以期进一步提高效率和在市场上获得竞争优势。

月8日，银保监会主席郭树清在参加2020年新加坡金融科技节上对中国金融科行业的现状及未来监管方向做了的表述，这也是蚂蚁这家金融科技巨头暂停上市以来，监管部门首次对“金融科技 ”这一行业的未来做出明确的表态。除了蚂蚁集团、京东数科这样的巨无霸之外，行业内如乐信、360数科、信也科技也都是佼佼者。

数科在营收、利润、收益率各方面依然保持领先，乐信在营收、净利润方面的保守，信也拍拍贷、小赢科技呈现强势。乐信一直处于高杠杆水平状态，适度的规模收缩对公司的现金流有好处，合理规模约700亿。行业获客成本持续上升，老客户成为运营重点，行业进入精细化运营时代。

但可以预料的是，疫情之下，逾期率成为了各家消费金融机构不得不面对的大考。对于其他美股上市互联网贷款平台而言，今年一季度的逾期率数据均较去年有所攀升。

从运营主体来看，头部消费信贷类App主要为金融科技上市公司、持牌消费金融旗下的线上放款平台。

信也拍拍贷一季报解读基本面尚可，但各监测指标恶化信也拍拍贷经营情况：大盘增长乏力，海外业务缩量，新户指标近1年最差，21年末P2P仅存0.81亿。大盘规模：Q1放款3***亿，余额538亿，增长乏力，新获客成本上升，复借率上升，不良率连续上升。

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