携程网络营销策略分析

文章阐述了关于携程互联网营销方案，以及携程网络营销策略分析的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

1、携程以地推起家，成立之初，靠机场发卡片，积累了第一批优质的商旅用户，也成就了其最核心的机票酒店能标品业务，这个营销模式就是地推，而且是全国性的。移动端火起来后，为了抢移动互联网旅游第一入口，携程不惜重金和各竞争对手打价格战，补贴是其是主要的营销模式。

2、携程的经营模式主要是一个全方位的在线旅游服务平台。携程不仅提供酒店预订、机票购买、旅游度假产品等标准化服务，还涉及到企业商旅管理、景点门票、租车等更多细分领域。携程强调其服务的全面性和便捷性，通过自有技术和庞大的客服团队，确保用户在旅行前、中、后都能得到良好的体验。

（图片来源网络，侵删）

3、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。

4、途牛网自2006年创立以来，便面临着激烈的市场竞争。彼时，携程与艺龙已经在业内树立了强大的地位，***它们的成功模式已不再可能。专家认为，在线旅游市场中，专注于旅游线路预订的企业相对较少，这为途牛网带来了机遇。

5、在在线旅游市场中，尽管携程保持着主导地位，但一批新型商旅网站如途牛旅游网凭借其独特的商业模式崭露头角。途牛网以在线订购旅游线路为核心，结合传统旅行社的优势，开辟了新的业务领域。

（图片来源网络，侵删）

通过各种互联网工具和渠道，在线支付。携程进行网络营销主要是通过各种互联网工具和渠道，如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等，向广大用户传递旅游服务的信息，并提供相关的在线预订、支付等服务。在这个过程中，携程还会运用多元化的市场营销手段，如优惠促销、奖励活动等，以吸引更多的用户消费。

邮件宣传，其中包括酒店、机票的打折信息，和两种的捆绑销售。积分营销，积分兑换小礼品。礼券兑换，经常会通知，您获得了现金抵用券，激励消费。

携程旅行网作为中间商，就是通过获取中间的利润的方式来获取利润的。而许多企业通过携程网这个信息平台，建立了旅游需求方和酒店、旅行社和航空铁路等供给方的双方数据库。携程网一边笼络庞大的会员卡客户群体、一边向酒店和航空司获取更低的折扣、自己获取中间的佣金。这即是携程旅行网的盈利模式。

1、搜索引擎营销的方法：在各个搜索推广平台申请搜索引擎营销推广帐号（百度，360，搜狗，神马）。制作并优化网站着陆页。网站制做，根据主营业务或产品，制作并优化网站着陆页。确定关键词，创建推广***。通过下拉框，百度指数，百度推广后台的关键词规划师，找到客户搜索，适合自己产品业务的关键词。

2、垂直平台如：专业垂直领域方向的汽车论坛、汽车之家、易车网、携程旅游、蚂蜂窝旅游等垂直行业的投放能更快的和用户建立连接，但一般垂直平台的免费流量比较受限，所以必须要通过营销策划掌握对此类平台流量的获取算法。新闻自媒体搜狐、网易、腾讯、新浪、百度百家、今日头条号自媒体等。

3、品牌地标推广 - 百度百科：创建企业的百度百科页面，提升品牌权威性。- 地图建设：利用地图服务如百度地图，展示公司位置，便于客户找到。- 网站Logo展示：在搜索结果中展示公司Logo，增加品牌识别度，需百度站长平台认证。

4、搜索引擎门户网站类搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

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