酒店互联网的营销策略

今天给大家分享酒店互联网的营销策略，其中也会对酒店互联网营销策略五级量表的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

多渠道整合营销：首旅如家通过在多个渠道上进行整合营销，包括线上和线下渠道，以提高品牌知名度和影响力，例如，在社交媒体上发布宣传内容、定期开展优惠活动、参加行业会展等。强化品牌特色：首旅如家在品牌建设中注重强化自身的独特性和特色，例如高性价比、智慧酒店等。

如家的营销策略包括呼叫中心、网站、预订电话、会员制、品牌推广、软传播、故事营销、口碑推广等，孙家式企业家品牌的塑造，通过新闻传播、品牌接触点、品牌联盟、与旅游、租车、航空、银行、电商平台等合作，实现品牌价值的放大。

（图片来源网络，侵删）

进入新世纪，我国经济型酒店于1996年开始发展，上海锦江集团旗下的锦江之星成为中国首个经济型酒店品牌。21世纪初，各种经济型酒店品牌迅速发展。除了锦江之星，首旅酒店集团和携程网共同投资设立的如家快捷也迅速成长，并于2006年在纳斯达克上市，成为中国酒店业海外上市第一股。

国际酒店集团中，丽笙酒店集团推出有态度的设计、互动互联、灵活有趣的高端生活方式酒店品牌—丽芮；希尔顿酒店集团推出“当代成功者”提供服务的实惠型生活方式品牌—Tempo；洲际酒店集团推出均衡、乐趣、元气的健康生活方式品牌—逸衡酒店。

OTA是酒店重要的销售渠道，其核心策略包括价格策略、库存管理和重点关注动态评分。在价格策略上，各大OTA平台的价格区间不同，例如美团在0-600元区间，以150元为单位，而携程在0-400元区间，以100元为单位。酒店可以根据自己的目标均价，设置不同价格的房型。

（图片来源网络，侵删）

视觉优化：以高颜值客房展示吸引顾客。专业摄影捕捉细节之美，讲述故事。更新季节性或主题活动照片，增强页面吸引力。周边风光的点缀，提供全方位旅行体验。精准营销：深入分析客户搜索习惯，设置精准关键词。优化分类，提高曝光率与转化效率。准确定位目标客群，实现高效营销。

坚持价格一致性。如果酒店直接的频道价格高于OTA，客人将被绑定到OTA预订，并对OTA忠诚，酒店将顺势差价和佣金。OTA的促销价格也在酒店的直接渠道提供。避免因价格差异导致直接营销渠道的客户流失。

营销的类型——营销选择的方式是什么营销的本质是传播，那么既然是传播，传播的类型有很多，能让我们传播出去的吸引人的内容有很多。对于酒店人来说，做OTA运营的营销，常见的方式就是促销、打折、优惠活动等等。大家在选择营销的方式的时候可以多样化一些，不必太单一。

酒店营销渠道策略渠道的种类酒店产品的营销渠道主要包括直接销售渠道和间接销售渠道两类。（1）直接销售渠道又称零层次渠道，指酒店不通过任何中间商直接向宾客销售产品，亦即宾客直接向酒店购买产品。酒店企业通常有三种直接销售渠道可供选择。 ①酒店一客户（销售点为酒店现场）。

“互联网+”背景下酒店营销策略基于互联网平台的电子商务的兴起，更让行业竞争从线下扩展到线上，互联网营销成了越来越重要的营销渠道。酒店业作为重要的社会经济服务行业，也进入了网络营销时代。

酒店要利用互联网站向外界宣传酒店，抢占网上市场，接受网上预定。从而，保证酒店内外信息的及时收集和传输。酒店各部门之间.岗位之间应该相互配合，共同满足顾客的需要。

打造特色民宿服务，吸引目标用户群体结合民宿的自身特色，打造独特的住宿体验。例如，提供当地文化体验活动、特色美食服务、定制旅行线路等，让旅客感受到不同于传统酒店的温馨与特色。通过精准定位目标用户群体，如年轻人、家庭游、背包客等，制定针对性的营销策略，提高用户粘性。

线上营销：随着互联网的普及，线上营销已成为酒店推广的重要渠道。包括建设酒店官方网站、进行搜索引擎优化（SEO）、运用电子邮件营销、在线旅行预订平台合作等。此外，利用社交媒体平台如微博、微信等进行推广也是线上营销的重要手段。线下营销：虽然线上营销十分重要，但线下活动同样不可忽视。

在新媒体时代，酒店可以借助新媒体营销来提升营销效率。以下是一些可以***取的策略：社交媒体营销：创建和管理酒店的社交媒体账号，例如Facebook、Instagram、Twitter等，与潜在客户进行互动。通过发布精美的照片、***和有趣的内容，吸引目标受众的关注，并与他们建立互动。

首先，酒店要提高数据利用率，建立数据分析系统。有关专家建议，多维度地对数据进行收集、统计和分析将会有助于酒店利用用户思维了解顾客的消费行为、价值取向和酒店产品质量存在的不足，对改进和创新产品，量化产品价值，制订合理的价格及提高服务质量都将起到推进作用。

第五，微电影的方式也是新时代下冒出来的新兴媒体方式。不过，通过微电影来宣传酒店形象也不是一般酒店能够做到的，这需要大量的积累和详细的前期策划、后期制作等。一部微电影可能就会是这个酒店的一段故事或企业文化的一种诠释。它有情节、有感染力，能够在短时间内引起消费者的共鸣。

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