渠道拉引策略ppt互联网案例

简述信息一览：

1、营销预算：企业需考虑预算限制，确保促销组合策略的经济可行性。营销目标：确保促销组合策略与企业的营销目标相符。例如，提升销售额时，营业推广可能更为合适；而树立品牌形象时，广告可能是更好的选择。

2、企业制定促销组合策略应考虑以下几个因素：促销目标：不同的促销目标需要搭配不同的促销组合策略。比如，以产品介绍为目标时，需要重点考虑广告和公共关系；以说服和提示为目标时，需要重点考虑广告和营业推广；以树立品牌和企业形象为目标时，需要重点考虑广告和人员推销。

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3、产品的品质也是企业在设计促销组合时需重点考虑的因素。不同产品特性导致的消费者购买行为和习惯差异，要求企业在促销策略上做出相应调整，以适应不同产品的市场推广需求。产品周期对促销组合的选择同样具有决定性影响。

4、影响企业促销组合策略的因素主要包括：促销目标：企业需明确促销的目的，例如提升短期销售、处理库存、新产品推广等。产品因素：涉及产品特性和产品生命周期。产品是新品、处于衰退期、属于耐用品还是快速消费品，以及品牌知名度等，都会影响促销策略。

打折促销策略打折促销策略是常见的促销方式之一。商家通过降低商品价格，吸引消费者购买。这种策略能够在短时间内快速拉动销售，提高销售额。打折促销可以设定特定时间段或针对特定商品，增加消费者的购买欲望和紧迫感。赠品促销策略赠品促销策略是通过赠送商品或礼品来吸引消费者购买。

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价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

降价促销通过低于正常价格的售价来销售商品。实施方式包括：- 库存***：以低价销售换季或库存积压的商品。- 节日折扣：在新店开业、节日或周年庆时提供特别折扣。- 每日特价：每日推出特定低价商品，吸引顾客购买。有奖促销利用抽奖活动吸引顾客参与，奖品如电视、洗衣机等。

促销策略的四种常用方式包括：低价高促销谈仿策略：这种方式也称为“密集型渗透策略”，企业通过设定较低的价格，并配合大量的广告宣传和其他促销活动，目的是快速占领目标市场，最大限度地渗透市场。

促销策略主要包括以下几种：降价促销策略降价促销是最常见的策略之一。通过降低商品的销售价格，吸引消费者购买。这种策略能够有效***消费需求，提高销售额。可以是全线商品降价，也可以是对特定商品进行打折销售。赠品促销策略赠品促销是通过赠送免费礼品来吸引消费者购买商品。

1、需求创造原则需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时，美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模，而且都癖好大型摩托车。

2、现代营销的十大原则对企业的市场营销策略具有重要指导意义。首先，需求创造原则强调企业应认识到需求的可创造性，通过挖掘和诱导顾客潜在需求，创造市场需求。例如，本田通过小型摩托车打开了美国市场，培养了情人节送巧克力的风尚。

3、需求创造原则需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时，美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模，而且都癖好大型摩托车。

4、目标市场定位原则。在营销策划中，首先要明确目标市场，并针对目标市场的特点进行定位。这有助于企业精准地传达信息，提高营销效果。解释如下：营销策划的核心在于精准地识别和把握市场需求。通过对目标市场的调研和分析，企业可以确定其产品和服务所面向的特定消费群体。

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