互联网分销渠道建设案例

xiaofei
互联网渠道
2024-11-23 19:14:27
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接下来为大家讲解互联网分销渠道建设案例，以及互联网分销渠道名词解释涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

1、企业分销渠道成功的案例分析
2、新创企业该如何选择分销渠道?(2)
3、结合案例,谈一谈垂直分销渠道模式。
4、分销渠道策略案例4个
5、互联网营销案例分享(1)

企业分销渠道成功的案例分析

频繁更换渠道机制，代理商的替换速度太快，使得渠道因素引发了市场的动荡不安；另一方面，品牌、技术升级的执行速度过慢，升级速度跟不上渠道和市场的自然提升速度，造成“猛牛拉破车”的不利后果；最终，渠道执行力的短板，让飞利浦陷入了华南渠道困局。

TCL牵手飞利浦标志着TCL正在由传统的工厂型企业向渠道型企业转变；TCL的渠道正在蜕变为专业的渠道运营商和独立的利润中心；制造商的渠道完全可以当作产品来做，将自己的强势网络资源包装上市，去截获其它制造商的渠道利润；相对国美、苏宁等超级终端，另一股能够抗衡它们的强大的渠道力量，可能将会在制造商中诞生。

（图片来源网络，侵删）

越海全球还接管了飞利浦的分销渠道，通过流程优化和组建针对分销业务的管理团队，整合后的飞利浦物流管理从复杂迈向简约，物流效率显著提高，供应链成本也明显下降。越海全球的成功也得益于他们无缝连接的供应链管理方式。

可口可乐的营销渠道结构复杂，以间接渠道和宽渠道为主，***用多级渠道共存的多渠道组合模式。间接渠道的优点包括：利用现有组织机构的分销网络，快速推广产品，降低市场风险，确保资金安全，节省资源以专注于生产。

该厂***用了密集式分销渠道策略。密集分销是指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。一般说，日用品多***用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。

（图片来源网络，侵删）

批发商。需要大量本钱屯货，进货。并且风险大，不过一旦成功，利润相当可观，所以很少有人去做这样的事。而批发商找不到消费群体，他会批发给零售商。而零售商无需太多的成本，就可以去做个代理。进行销售。所以现在很多群体都自个经营店面，他们面对的就直接消费者群体。

新创企业该如何选择分销渠道?(2)

1、新创企业产品营销的另一个选择———密集性分销 “好，接下来我们来讨论密集型分销”。教授提高了嗓门。 “密集性分销方式下，每个想分销你的产品的人都受到鼓励，其目标就是让你的产品到达终端消费者所能到达或可能购买你的产品的所有地方。冲动型消费品如糖果、点心等，以及时尚产品，一般比较适合密集性分销。

2、大多数情况下，一个新创企业的成功或失败原因并非技术，而是营销策略。新创企业要撬动市场，可以选择排他性分销渠道，以此获得优势。分销是指将产品从生产商有效转移到消费者的所有必要活动。在洛迪什教授的课上，理论讲解只是辅助，实战经验才是重点。

3、一是开辟一个新的市场。这种无论是从难度还是成本方面都是比较高的，但是一旦开辟成功却能拥有一个非常大的市场份额；二是跟着成功的先行企业切入市场。在已经被部分占领或者全部占领的市场份额情况下，寻找机会从中切入，分一杯羹。这种风险相对小一些，但是获取市场份额时间稍长。

4、分销靠渠道完成的（一）直接渠道与间接渠道 1．直接渠道它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。

5、或者给予批发商和零售商优惠以吸引合作。然而，这种方式往往难以带来立竿见影的成功。因此，制定和实施有效的渠道策略，是初创企业在竞争激烈的市场环境中立足和发展的关键。这可能包括寻找独特的分销方式，建立自己的销售渠道网络，或者与战略合作伙伴建立长期稳定的联盟，以实现可持续的商业成功。

结合案例,谈一谈垂直分销渠道模式。

1、公司式垂直分销公司式垂直分销指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发组织和零售组织，控制分销渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。这种渠道系统又分为两类：前向一体化经营和后向一体化经营。

2、案例一：苹果公司苹果公司以其直销模式著称，主要通过官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种模式使得苹果能够直接接触消费者，了解需求并提供个性化服务。此外，苹果还与电信运营商合作，提供合约手机销售，扩大了分销渠道。直销模式确保了苹果对产品和品牌形象的控制，同时提高了利润率。

3、首先，公司式垂直系统由单一公司掌控，如火石轮胎橡胶公司，他们拥有从生产到零售的整个链条，包括橡胶种植、轮胎制造以及全国范围的销售网络。这种模式有两种形式：工商一体化，即大型工业公司控制生产与商业机构，如火石公司的案例；另一种是商工一体化，即大型零售公司管理多个生产单位。

分销渠道策略案例4个

1、分销渠道策略案例4个案例一：苹果公司苹果公司以其直销模式著称，主要通过官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种模式使得苹果能够直接接触消费者，了解需求并提供个性化服务。此外，苹果还与电信运营商合作，提供合约手机销售，扩大了分销渠道。

2、分销渠道策略案例篇1：飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，2003年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。

3、劲霸男装今年8月份开始合作微分销产品，在9月17日，导入有奖劲猜活动，当日订单达到1000件，单日单品创收20万；在微分销便捷的开设分店、提供佣金的模式，将线下直营+分销的模式***到线上，为其提供了简单易行的O2O方案。