互联网营销团队激励方案

本篇文章给大家分享互联网营销团队激励方案，以及互联网企业销售团队管理对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予xxx元、xxx元、xxx元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算（2）每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛***于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。

***取酒店考核部门，部门考核个人，部门任务按月考核。每月销售员工资按任务完成情况进行发放。部门对销售员进行任务分配及业绩考核，若部门完成任务可发放部门奖金，部门未完成任务，销售员完成任务则部门不发奖金销售员个人奖金照发。

（图片来源网络，侵删）

严格考试制度：即考核的流程和考核的准则要严格，使考核工作有法可依、有章可循。严肃考核态度：即考核的思想要端正，态度要认真，反对好人主义和不负责任的态度。考核的内容考核的内容分为业绩考核、工作态度考核二部分。绩效考核成绩为这个二部分考核成绩总和。

每月召开一次表彰全员工大会，颁发获奖证书及奖金，对获奖员工进行表彰。多次获得单项奖励人员，可作为季度评选优秀员工和晋升提职的条件。以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示，号召全体员工学习。

效率提升：相邻两周效率提升，根据提升幅度给予额外奖励。具体如下：- 效率提升10%-20%：额外奖励5元/人- 效率提升20%以上：额外奖励10元/人- 每达10%以上，额外奖励加5元/人超产奖励：产量超出***，根据超产幅度给予额外奖励。

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奖励对象公司全体人员（人事部除外）。奖励方案被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人。奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予。被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人（在职员工）奖励费的50%。被介绍人上班满3个月，给予介绍人奖励费的50%。

强化物质层、行为层、制度层和核心层建设，推动企业文化的传播，激励员工。第十二条创新激励鼓励创新，对创新成果给予表彰与物质奖励，推动公司持续发展。第十三条绩效激励后续将引入绩效考核机制，具体激励措施请参考“绩效考核方案和薪酬体系方案”。

开门红奖：新员工入职一个月内，若新签合同总金额达到3万元及以上，可获得500元现金奖励。开拓者奖：新员工入职一个月内，业务员拜访量超过100个、业务主管拜访量超过120个的，分别奖励200元和300元车补。

在营销激励策略中，政策激励、目标激励、主管领导行为激励、榜样激励、情感和关怀激励、信任激励、支持激励、评判激励和荣誉激励都是常用的方法。这些激励手段各有其特点和应用场景，共同作用于调动营销团队的积极性、主动性和创造性。政策激励是通过制定反映团队利益的政策来激发成员的积极性。

政策激励：公司和所属团队在制定各种政策时，能做到反映大家利益，才能调动众人的积极性、主动性和创造性。目标激励：制定明确的目标，会使营销员行动积极，为实现最终目标而坚持不懈地努力。主管领导行为激励：主管领导的言行往往起决定性作用，下属习惯性向领导学习。

主管要与属员沟通，沟通是一切激励方法的前提。信任激励也很重要。信任就是力量。信任就是最高的奖赏。关心属员的家属，做好家属工作。（七）成长激励人都有尊重的需要。尊重需要是指人对名誉、人格、地位等的欲望感。

促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，提升公司在行业的品牌知名度，实现公司的销售目标。提高销售人员的工作积极性，提升其新客户拓展、商务谈判、营销技巧和客户维护等综合能力，培养团队合作精神，为公司人才梯度建设打下基础。增强销售人员对公司的忠诚度，长期追随公司共同成长。

下面是我为你带来的销售人员激励方案，希望对你有所帮助。目的促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。

销售人员的激励政策如下：方法领导的作用火车跑得快，全靠车头带。 “一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。《亮剑》中“野狼”一样的团长李云龙，带领原本不太突出的弟兄，很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。

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