高端木地板营销策划

简述信息一览：

• 1、地板企业:如何做好深度营销的渠道管理
• 2、如何做家居建材(活动)营销策划方案?
• 3、实木地板营销策划方案
• 4、最吸引人的装修活动策划方案
• 5、pvc地板业务怎么推广呢??业务方向
• 6、木地板销售的技巧和话术

地板企业:如何做好深度营销的渠道管理

- 增值性原则要求以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务营销增值能力和差异化能力。- 分工协同原则要求营销链各环节成员间的优势互补和资源共享，通过企业的管理，有效地获得系统协同效率，提高分销效能，降低渠道运营费用。

B公司是国内知名的乳业企业之一，新组建一个事业部来销售酸奶，这个部门从原来的液态奶事业部一些中坚骨干接手，并且由于该产品的利润比原来液态奶产品高，预测将来的竞争会更加激烈，所以投入了更多的费用来进行渠道运作下沉，要大面积实施深度分销。

深度服务。渠道服务是深度营销的重要内容，也是深度营销成败的关键。企业有必要通过制订经常性的访问***以及深度访谈，了解渠道的实际需求以及经营管理中遇到的困难，了解铺货环节存在的问题以及解决的方案，进而调整和渠道之间的利益平衡点。

资源整合能力：渠道深的企业通常具有较强的资源整合能力，能够有效地整合内外部资源，提高运营效率和市场响应速度。实际应用与意义 在实际的市场营销中，渠道深的重要性不容忽视。企业需要通过多种渠道，如线上平台、实体店、合作伙伴等，来扩大自己的影响力，深入到目标市场的各个角落。

深度营销的操作步骤 定义目标受众：深度营销的第一步是明确目标受众。企业需要了解自己的产品或服务适合哪些人群，并对他们的需求和偏好进行深入研究。只有了解目标受众，才能有针对性地制定营销策略。挖掘潜力：深度营销的核心是挖掘潜力，找到企业的核心价值和独特优势。

首先，一个好的营销系统的核心价值在于其能够深度管理客户关系。这意味着系统需要能够全面、精准地掌握消费者的基本信息、购买记录、偏好和反馈等信息，并能够对这些数据进行深度分析和挖掘。

如何做家居建材(活动)营销策划方案?

约谈商户，引入活动思想。策划促销方案，确定商户参与意向。召开启动仪式，营造现场气氛，鼓励老板积极参与。物料同步布置，营造促销氛围。设定任务目标，分解目标，阶段性总结。每日晨会要求老板参与，夕会统计数据。巡店检查活动内容，量化店面考核。活动前召开动员大会。

确定目标和受众：在策划家居建材（活动）营销方案之前，需要确定你的目标受众是谁，他们的需求和兴趣是什么。你需要了解你的受众，包括他们的年龄、性别、收入、地理位置、兴趣爱好等等。研究竞争对手：分析竞争对手的营销策略，包括他们的广告投放、宣传活动、促销手段等等。

第做好活动氛围的营造 氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。

比如三月份有很多家博会，我们可以选择在四五月份的时候做一个家博会xx新品到xx地（自己所在城市）的展销会或者家具节；或者“借势”来做活动，比如做xx地区第一届家居博览会，之后进行各类品牌联盟的相关活动和新品展示，这对提升企业形象很有帮助。

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。

实木地板营销策划方案

1、强化地板强化地板的选择相对来说较简单：强化地板已经是个纯工业化的产品，而工业化的产品好坏很大程度取决于工厂本身的实力和自律，和实木地板相比，实木地板的价值主要在木材本身，强化地板的成本主要在工厂这里。（1）品牌选择。

2、山东欧宝板业有限公司隶属于山东·欧宝集团，是国内较早从事强化复合与多层实木地板生产的大型地板生产厂家，公司由位于首都北京的欧宝地板营销策划管理公司及位于山东东明的欧宝地板生产制造公司两大部分组成。

3、山东欧宝板业有限公司隶属于山东·欧宝集团，是较早从事强化复合与多层实木地板生产的大型地板生产厂家。公司由位于首都北京的欧宝地板营销策划管理公司和位于山东东明的欧宝地板生产制造公司两大部分组成。

4、山东欧宝板业有限公司隶属于山东欧宝集团，是一家在国内较早从事强化复合与多层实木地板生产的大型地板生产厂家。公司实力雄厚，主要由位于北京的欧宝地板营销策划管理公司和位于山东东明的欧宝地板生产制造公司两大部分组成。

5、先做艺术漆再做实木地板。如果先铺木地板刷墙漆的时候如果掉到木地板上面，则很难清除会有痕迹。而且木地板的踢脚线都是外露，所以先刷墙漆后铺木地板就不会对木地板造成污染。如需使用艺术漆推荐选择泰诗尔，大品牌值得信赖。

6、地板销售之借力打力 建材品类众多，一个卖场都有很多的建材品类商家，平时跟一些相关材料的店面建立好关系，互相介绍客户，时间长了，市场的转介绍订单都会相当可观。另外当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视客户，领导都出面了。

最吸引人的装修活动策划方案

1、活动主题：确定一个有吸引力的活动主题，例如“家居美学分享会”、“新年装修探店”等，以吸引目标客户的兴趣。装修策划方案：打造精彩活动，吸引客户！ 目标客户群体：明确活动的目标客户群体，例如新房业主、二手房业主、对装修感兴趣的人群等。

2、最吸引人的装修促销活动策划篇1 基本会选择碎花布艺沙发，碎花桌布等等，来显 示出它的甜美。下面给大家分享一些关于最吸引人的装修促销活动策划 5 篇， 希望能够对大家有所帮助。

3、装修开业优惠活动方案策划 装修开业优惠活动方案策划 总体介绍 装修开业优惠活动是为了吸引顾客、提升销量和品牌知名度而 推出的一项促销活动。5月1日至5月31日期间，在我公司的新店开业期间进行；既可以吸引目标客户群体到店消费，同时也可以增加销售额。

4、装修活动策划方案案例 最吸引人的装修活动策划方案篇一 家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品***享受，而且趋势越来越强烈。

5、土巴兔装修 土巴兔成立于2008年，是面向用户的一站式家装服务平台，目前已开通318个城市分站，累计服务3500万中国家庭。

6、方案：装修活动策划方案 装修十一活动策划案：“情系十一”家装盛宴 赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放 活动送礼及优惠从x月x日至x月x日止 一：“十一”三天促销活动内容： 主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年；洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕；“十一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。

pvc地板业务怎么推广呢??业务方向

1、湖北这边的地板公司不少都是交给松山堂策划做的。他们从地板画册、网站建设、VI构建等方面***服务到底的。我们爱尔地板之前和他们合作过。4个月开拓了18家专卖店，现在的网站后期的维护也是和他们在合作。

2、技术进步推动行业发展：PVC地板生产工艺和技术不断升级，产品质量得到提升，满足了更多消费者的需求。 国内外竞争态势：国内PVC地板市场竞争激烈，但随着我国制造业的优势，部分品牌开始走出国门，参与国际竞争。

3、PVC塑胶地板用途 自80年代进入国内市场得到大力推广，现在商业（办公楼、商场、机场），教育（学校、图书馆、体育馆），医药（制药厂、医院），工厂等行业广泛使用，且取得满意的效果，使用量日渐增大。

4、、安装施工快捷：PVC弹性地板的安装施工非常快捷，不用水泥砂浆，地面条件好的用专用环保地板胶粘合，24小时后就可以使用。1花色品种繁多：PVC弹性地板的花色品种繁多，如地毯纹、石纹、木地板纹等，纹路逼真美观，甚至可以实现个性化订制。

5、PVC弹性塑胶地板是目前建材行业中比较受欢迎的材料，自80年代进入国内市场得到大力推广，主要用于商场、图书馆、体育馆、工厂等行业。塑胶地板好在哪 超强防滑 pvc塑胶地板表层耐磨性非常好，与其它地面材料相比，pvc地板即使表面沾水，也不容易滑到，越遇水越涩。

6、吸音：pvc塑胶地板吸音可达20分贝，所以在需求安静的环境如医院病房、图书馆、陈说厅等地选用pvc塑胶地板，就不用再为高跟鞋的响声而烦恼。六安PVC地垫销售价格PVC地毯有着质地柔软，色彩鲜艳，舒适耐用，易于清洗，不易燃烧且可自熄，不怕潮湿等特点。

木地板销售的技巧和话术

销售技巧： 熟悉产品：了解木地板的特点、材质和优势，以便能够向客户提供专业的建议和解答问题 建立信任：通过与客户建立良好的关系，展示自己的专业知识和诚信，让客户相信你是值得信赖的销售人员。

木地板销售的技巧和话术木地板销售技巧和话术可以这样做：告知他的优点在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。

断言、充满自信 销售人员如掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前可自信地说话。不自信则说服力不足。自信时，销售人员可作清楚、强劲的结束语，给对方确信的信息。如“一定让您满意”。这会增强客户对所介绍商品的信心。

收集相关资料，在介绍时利用或复印给对方看。这样可以增加客户对销售商品的了解。用清晰、明朗的语调讲话 明朗的语调会让客户对你产生好感。销售员在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。不给顾客说“不”的机会 通过提问等方式引导客户，让客户自然接受推荐的产品。

销售技巧和话术在木地板销售中扮演着关键角色。优秀的销售人员需洞察客户的真实需求，精准把握客户偏好。对于追求高品质生活的客户，销售人员应着重强调木地板的材质、工艺及耐用性等优势。而对于精打细算的消费者，则要着重介绍产品的性价比，甚至可以提供额外的折扣或优惠政策。

话术：虽然我们地板款式很多，但是地板很好选，挑颜色的话，关键是和整体颜色的相互映衬。

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